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望遠鏡行業(yè)、望遠鏡工廠如何破局重生

望遠鏡作為一個戶外類目的細分行業(yè)發(fā)展到如今，傳統(tǒng)渠道銷售不斷下滑。而網(wǎng)絡(luò)渠道，國內(nèi)電商平臺，包括亞馬遜、速賣通等外貿(mào)電商平臺零售還在持續(xù)上漲，業(yè)績喜人。但同樣存在無品牌，產(chǎn)品款式陳舊，同質(zhì)化嚴重等問題。主要表現(xiàn)在以下方面。

一、無品牌

望遠鏡品牌建立難度很大，品牌建設(shè)的難度是和行業(yè)本身低關(guān)注度的屬性分不開的，不管是政府還是普通消費者，都不會對這個很小的行業(yè)產(chǎn)生興趣。如果再加上行業(yè)進入門檻低，生產(chǎn)制造簡單、做一個賣一個，沒有長遠規(guī)劃，吃了這頓忘記下頓，產(chǎn)品同質(zhì)化，價格惡性競爭， 想望遠鏡建立品牌，那也只是停留在想的階段。

二，低關(guān)注度

望遠鏡的低關(guān)注度分為兩個方面，一是消費者對望遠鏡行業(yè)的品牌關(guān)注一直就不高，二是望遠鏡行業(yè)市場需求有限，生產(chǎn)總值較低。當(dāng)然，限制望遠鏡行業(yè)品牌發(fā)展的根本原因還是終端消費者的不關(guān)注，這些年不管行業(yè)怎么發(fā)展，不管有些企業(yè)渠道多么牛逼，大部分消費者還是會被排斥在天門之外。

我們做過消費者調(diào)查，發(fā)現(xiàn)大部分普通消費者對望遠鏡品牌知之甚少，可以說出的望遠鏡品牌不超過三個，其中有兩個還是外資品牌，消費者對品牌的識別度低的讓人難以置信。行業(yè)低關(guān)注度帶來的影響很大，很多企業(yè)很難突破億元大關(guān)，很大程度上就是渠道分銷不下去。加之今年電商銷售渠道的特殊性，一些消費者甚至都不知道自己購買的望遠鏡是什么品牌，什么品質(zhì)。

三，低門檻、同質(zhì)化嚴重

很多望遠鏡銷售商都知道， 不同的工廠生產(chǎn)出來的望遠鏡可能是一摸一樣的。在這個行業(yè)里叫做“公模”，意思就是多個工廠和品牌套用一個模具，因為投入一個新的外觀和設(shè)計前期投入太大。這樣久而久之，同質(zhì)化會導(dǎo)致惡性競爭，打價格戰(zhàn)，降品質(zhì)，最終是兩敗俱傷。消費者也不見的受益。

望遠鏡行業(yè)的進入門檻就相當(dāng)?shù)停捎?/span>望遠鏡產(chǎn)品的生產(chǎn)模式簡單，有些人只要買一些配件，幾張桌子，隨便投入一些簡單的加工設(shè)置。加上國內(nèi)某些生產(chǎn)基地的作坊式構(gòu)件組裝模式，使得市場上產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴重，現(xiàn)在我們看到一款產(chǎn)品，如果不看品牌，很難由產(chǎn)品角度來識別品牌，這也直接導(dǎo)致了中低檔市場價格戰(zhàn)的激烈。

低門檻帶來望遠鏡市場的無序競爭，品牌企業(yè)自主開發(fā)出一款很高品質(zhì)的開關(guān)，需要冒的風(fēng)險很大。如果新產(chǎn)品市場不接受當(dāng)然自己要承擔(dān)損失，就是新產(chǎn)品運作成功了，市場上馬上就出現(xiàn)多款同類產(chǎn)品，而這些善于模仿的企業(yè)，往往除了價格戰(zhàn)之外別無他途。

情況如此糟糕，接下來還要怎么玩？

正所謂風(fēng)險與機遇并存，小編倒是覺得望遠鏡這個細分行業(yè)競爭還不至于到達一種白熱化的程度，甚至還是藍海一片。只要調(diào)整好思路，還是大有可為。

通過上面的分析，我想告訴大家的是這一切的一切，都是因為沒有品牌和定制產(chǎn)品的支撐。假如有了品牌，再去進行產(chǎn)品外觀和設(shè)計的定制，就可以破解望遠鏡行業(yè)是三大瓶頸了。

品牌本身就是一道天大的門檻。為什么你的產(chǎn)品和品牌企業(yè)的產(chǎn)品差不多，卻價格要比品牌的便宜很多？因為品牌具有議價權(quán)，可以把多年品牌的建設(shè)費轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的附加值上去。所以，很多企業(yè)用性價比來競爭，往往難以取得良好的效果，根本原因就是你不是品牌。 

品牌企業(yè)不怕庫存多，因為再多的庫存也可以消化。至于望遠鏡產(chǎn)品系列多，更是讓品牌企業(yè)受益良多。因為品牌企業(yè)有保障，渠道流通速度快，所以代理商的庫存越來越多，渠道的粘性也就越來越強。一般的代理商根本就不會輕易更換品牌，因為一想到庫存就頭疼。

至于產(chǎn)品外觀設(shè)計的同質(zhì)化，我們可以摒棄傳統(tǒng)的“公?！?，開發(fā)定制屬于自己外觀設(shè)計的產(chǎn)品，進行專利知識產(chǎn)權(quán)保護，讓仿冒和跟賣等不當(dāng)競爭的行為無處遁形。當(dāng)然，可能前期投入較大，但是可以說是一次投入終生受益。小編在這里建議拋棄那些傳統(tǒng)古板的望遠鏡加工企業(yè)（這種企業(yè)只看眼前利益，缺乏遠見），可以尋求一些可以提供專業(yè)化定制、生產(chǎn)服務(wù)的代加工企業(yè)，進行深入地交流溝通，拿出一個完美的方案。

所以，望遠鏡行業(yè)已經(jīng)進入“無品牌、不營銷”的時代，哪怕只是行業(yè)品牌也好。

新形勢下，想迅速破局，趕緊找一家靠譜的望遠鏡工廠，進行深度的品牌定制，迅速打造自己的品牌打造自己專屬的外觀吧。