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望遠鏡銷售商庫存加大，銷售能力不足？  

這一個問題，對今天的大多數望遠鏡銷售商來說，無不心有戚戚焉。誰不見：網絡電商望遠鏡商家千千萬。

 

這些望遠鏡無非是一些稀奇古怪的名字，亂七八糟的牌子。

 

于是，恐慌之心漸起，大家紛紛使出渾身解數，各種奇招、怪招、歪招、邪招盡出，有的明哲保身，有的混水摸魚，這邊合縱連橫，那邊遠交近攻！抱團結盟，價格血拼，虛假宣傳……？市場是殘酷的，不管你的可以看5萬公里，還是他的可觀8萬公里。后天如何繁花似錦，最起碼你要安全捱過明天，"活著"迎來后天的曙光！

 

但是，敢于"亮劍"，不等于善于"亮劍"！所以，更多的時候，我們看到的是一張張無奈的臉，以及自信心的動搖。是啊，看似什么辦法都用過了，但收效為什么還是不盡如人意？

 

在此，我要問一問各位老總，你們想明白如何做營銷嗎？你們到底在銷售什么，應該怎樣去銷售？為什么好的產品卻不被認知，好的服務不被接受？--歸根結底一句話，為什么消費者總離你們那么遠？

 

原因其實很簡單，因為你們忽略了一樣東西，一樣你獨有卻并未好好珍惜的東西--那就是你應該365天、24小時無時不刻要去思考的，品牌！

 

消費者買的不只是你的產品，更是在選擇你的品牌。如果不能讓更多人認知你的品牌，感受你的品牌價值內涵，消費者又怎么會認可你的產品呢？

 

我們需要品牌影響消費，我們需要主流品牌來擔當影響主流消費的主角！

"營銷"不等于"銷售"！

 很多時候，我們的商家常常把"營銷"與"銷售"混為一談，認為都是把東西賣給消費者。其實，這是不對的，甚至，這二者之間有著本質的差別。

 

營銷是指以滿足消費者各種需要、需求和欲望為目的，通過市場交換來滿足現有和啟發潛在需求的過程，其出發點是消費者。而銷售是指從企業的角度出發，通過一系列活動或手段將企業現有或者未來將有的產品或者服務提供給消費者，以滿足消費者需要的過程。顯而易見，營銷和銷售的最大區別就在出發點的不同，市場營銷過程包含了銷售過程，而銷售過程只是市場營銷的一個非常重要環節。

 

簡而言之，銷售屬于短期目標，以消費者購買為標準衡量；而營銷則是長期目標，以提升銷售額、提升認知度、提升品牌形象等多重標準為衡量?；蛘哒f，銷售的對象是產品，而營銷的對象卻是品牌。

 

當我們把視線投向最大的零售市場－電商，大部分的商家在做的就是"銷售"，想盡各種辦法去吸引客戶，用盡各種資源和手段去促成"交易"。所以，我們看到的是"噱頭"滿天飛，折扣一次比一次低，有時候都可以打到五折以下，感覺上商家完全是在"自殺式"的銷售。

 

試想一下，這樣的銷售手法會給消費者帶來什么樣的觀感？昨天剛剛說完"史無前例大放'價"，今天就在喊"空前絕后大放血"，如此一來，誠信何在，還怎么讓消費者去相信你呢？

 

這種透支誠信的銷售，無異于"殺雞取卵"，真的是"吃了上頓沒下頓"的敗招，相信這樣淺顯的道理我們的商家都明白，但為什么他們還是一而再、再而三去做如此違反市場規律的事呢？也許，確實是他們受到了非常大的壓力，甚至，這樣的壓力已經危及他們的生存，他們已經無暇顧及那么多了。當然，還有一個原因，那就是，品牌并不是自己的，臭了一個可以再換一個，自己根本就沒有"品牌的困惑"。對于這樣的現象，我不知道是廠家、商家的悲哀，還是消費者的悲哀！

品牌才是王道！

 

從營銷學的角度來說，我們不去創造需要，而是啟發需求。

 

這一點，對于可持續發展來說是非常重要的。消費者的消費潛力是無窮的，只要引導得法，他們的消費行為就可能水漲船高。一個愿意花80元買產品的消費者，肯定不介意多花30元去買更好的產品和品牌。

 

所以，我們正處于一個"品牌至上"的時代，在消費行為中，品牌的重要性已毋庸置疑。從整個電商網絡市場來看，賣得好的一定是那些知名度更高的品牌，比如博冠、尼康、星特朗、舜光，等等。品牌有多高，影響力就會有多大，這可以說是營銷的"至理名言"。

 

說到品牌，從字面來理解，就是給擁有者帶來溢價、產生增值的一種無形資產，它的載體是用以和其他競爭者的產品或勞務相區分的名稱、術語、象征、記號或者設計及其組合等，增值的源泉來自于消費者心智中形成的關于其載體的印象。簡單點說，可以從二方面予以分析：

 

1、差異化：產品差異化是創建一個產品或服務品牌`所必須滿足的第一個條件，用以和同市場內的其他產品區分開來。

 

2、認知價值：這是創建一個有價值品牌的要素。即使企業的產品同市場上的其它產品存在差異，潛在顧客發現別人也在使用這種產品，但如果他們感覺不到產品的價值，就不會去購買這種產品。

 

具體到望遠鏡行業，品牌的價值都包括了兩個層面：用戶價值和自我價值。品牌的功能、質量和價值是品牌的用戶價值要素，品牌的知名度、美譽度和普及度是品牌的自我價值要素。品牌的影響力取決于這內外三大要素。

 

所以，我們的商家在面對不景氣的市場時，有沒有清醒地看到自身的問題出在哪里？一味地把產品硬塞給消費者，這樣的行為能長久嗎？當消費者更成熟時，你的"興奮劑療法"還能屢屢奏效嗎？而且，那種把品牌推廣完全推給廠家的做法，也是非常不可取的，試想一下，如果廠家都已經在當地把品牌做得風生水起，那干嘛還要你來撿"便宜"？--你選擇了品牌，品牌也在選擇你，你賺得每一分錢都與品牌有關，只有商家與廠家共同努力，才能實現品牌的最大化落地，也才能產生最大的效益！

 

在這里建議大家選擇有研發能力的，配合好、服務好的優質望遠鏡廠家進行深度合作，品牌定制。真正的開啟自主品牌之路，那么才會在銷售之路上越走越遠。

選擇好的合作伙伴，等于成功了一半

 

那么如何才能選擇一個好品牌定制供應商呢？我們要首先觀察一下國內望遠鏡的工廠現狀。國內望遠鏡上產普遍具有產業帶的限制，大多集中在昆明、廣州、四川、南陽等地。昆明屬于老牌生產基地，依托早期的298廠，生產技術方面有很大優勢，劣勢在于區域的限制，交通物流不方便，溝通不便，加之受早起國企思維影響，工人效率偏低，生產成本上升。四川地區則跟昆明情況有異曲同工之處。南陽則以中低端望遠鏡為準，工廠多以手工作坊為主，品質以低價產品為主，整個產業帶產能較大，但也同樣存在地理位置的劣勢。這里著重介紹廣州周邊地區的望遠鏡生產廠家，雖然起步較其他地區較晚，但地區世界加工廠的珠三角地區，有著得天獨厚的地域優勢。從注塑、機加工、模具等配套工廠，到員工工人的素質，標準的工廠設施，以及珠三角發達地區的先進管理理念看似都略勝一籌。廣州舜光電子科技有限公司就是一個明顯的列子。

 

看，舜光公司如何破局！

 

舜光公司根據現有市場狀況，設立了專門的OEMODM品牌定制事業部，為其提供從產品設計、研發、定制、深度加工、輔料包裝為一體的一站式服務，為品牌外貿商提供優質服務，節省成本，創造價值。

 

在軟件方便為每個客戶提供了從產品攝影、頁面設計、網板、模具、包裝設計物料文件的客戶檔案，并全部存儲到內部服務器，以便對訂單提供快速準確的反應速度，并且首推行業急單服務來應對新市場環境下特殊客戶的快速交貨需求。舜光負責人戲稱這是跨境電商格局下的新"莞式服務"。

 

風物長宜放眼量。簡單的利益認同僅僅是使用價值，是消費者對產品利益的需要。而真正能夠在社會環境中吸引或激發消費者情感需求和欲望需求的，才是品牌利益的凸顯！

（文章來源戶外資料網8624.com）

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