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望遠鏡銷售商庫存加大，銷售能力不足？  

這一個問題，對今天的大多數(shù)望遠鏡銷售商來說，無不心有戚戚焉。誰不見：網(wǎng)絡電商望遠鏡商家千千萬。

 

這些望遠鏡無非是一些稀奇古怪的名字，亂七八糟的牌子。

 

于是，恐慌之心漸起，大家紛紛使出渾身解數(shù)，各種奇招、怪招、歪招、邪招盡出，有的明哲保身，有的混水摸魚，這邊合縱連橫，那邊遠交近攻！抱團結盟，價格血拼，虛假宣傳……？市場是殘酷的，不管你的可以看5萬公里，還是他的可觀8萬公里。后天如何繁花似錦，最起碼你要安全捱過明天，"活著"迎來后天的曙光！

 

但是，敢于"亮劍"，不等于善于"亮劍"！所以，更多的時候，我們看到的是一張張無奈的臉，以及自信心的動搖。是啊，看似什么辦法都用過了，但收效為什么還是不盡如人意？

 

在此，我要問一問各位老總，你們想明白如何做營銷嗎？你們到底在銷售什么，應該怎樣去銷售？為什么好的產(chǎn)品卻不被認知，好的服務不被接受？--歸根結底一句話，為什么消費者總離你們那么遠？

 

原因其實很簡單，因為你們忽略了一樣東西，一樣你獨有卻并未好好珍惜的東西--那就是你應該365天、24小時無時不刻要去思考的，品牌！

 

消費者買的不只是你的產(chǎn)品，更是在選擇你的品牌。如果不能讓更多人認知你的品牌，感受你的品牌價值內(nèi)涵，消費者又怎么會認可你的產(chǎn)品呢？

 

我們需要品牌影響消費，我們需要主流品牌來擔當影響主流消費的主角！

"營銷"不等于"銷售"！

 很多時候，我們的商家常常把"營銷"與"銷售"混為一談，認為都是把東西賣給消費者。其實，這是不對的，甚至，這二者之間有著本質(zhì)的差別。

 

營銷是指以滿足消費者各種需要、需求和欲望為目的，通過市場交換來滿足現(xiàn)有和啟發(fā)潛在需求的過程，其出發(fā)點是消費者。而銷售是指從企業(yè)的角度出發(fā)，通過一系列活動或手段將企業(yè)現(xiàn)有或者未來將有的產(chǎn)品或者服務提供給消費者，以滿足消費者需要的過程。顯而易見，營銷和銷售的最大區(qū)別就在出發(fā)點的不同，市場營銷過程包含了銷售過程，而銷售過程只是市場營銷的一個非常重要環(huán)節(jié)。

 

簡而言之，銷售屬于短期目標，以消費者購買為標準衡量；而營銷則是長期目標，以提升銷售額、提升認知度、提升品牌形象等多重標準為衡量。或者說，銷售的對象是產(chǎn)品，而營銷的對象卻是品牌。

 

當我們把視線投向最大的零售市場－電商，大部分的商家在做的就是"銷售"，想盡各種辦法去吸引客戶，用盡各種資源和手段去促成"交易"。所以，我們看到的是"噱頭"滿天飛，折扣一次比一次低，有時候都可以打到五折以下，感覺上商家完全是在"自殺式"的銷售。

 

試想一下，這樣的銷售手法會給消費者帶來什么樣的觀感？昨天剛剛說完"史無前例大放'價"，今天就在喊"空前絕后大放血"，如此一來，誠信何在，還怎么讓消費者去相信你呢？

 

這種透支誠信的銷售，無異于"殺雞取卵"，真的是"吃了上頓沒下頓"的敗招，相信這樣淺顯的道理我們的商家都明白，但為什么他們還是一而再、再而三去做如此違反市場規(guī)律的事呢？也許，確實是他們受到了非常大的壓力，甚至，這樣的壓力已經(jīng)危及他們的生存，他們已經(jīng)無暇顧及那么多了。當然，還有一個原因，那就是，品牌并不是自己的，臭了一個可以再換一個，自己根本就沒有"品牌的困惑"。對于這樣的現(xiàn)象，我不知道是廠家、商家的悲哀，還是消費者的悲哀！

品牌才是王道！

 

從營銷學的角度來說，我們不去創(chuàng)造需要，而是啟發(fā)需求。

 

這一點，對于可持續(xù)發(fā)展來說是非常重要的。消費者的消費潛力是無窮的，只要引導得法，他們的消費行為就可能水漲船高。一個愿意花80元買產(chǎn)品的消費者，肯定不介意多花30元去買更好的產(chǎn)品和品牌。

 

所以，我們正處于一個"品牌至上"的時代，在消費行為中，品牌的重要性已毋庸置疑。從整個電商網(wǎng)絡市場來看，賣得好的一定是那些知名度更高的品牌，比如博冠、尼康、星特朗、舜光，等等。品牌有多高，影響力就會有多大，這可以說是營銷的"至理名言"。

 

說到品牌，從字面來理解，就是給擁有者帶來溢價、產(chǎn)生增值的一種無形資產(chǎn)，它的載體是用以和其他競爭者的產(chǎn)品或勞務相區(qū)分的名稱、術語、象征、記號或者設計及其組合等，增值的源泉來自于消費者心智中形成的關于其載體的印象。簡單點說，可以從二方面予以分析：

 

1、差異化：產(chǎn)品差異化是創(chuàng)建一個產(chǎn)品或服務品牌`所必須滿足的第一個條件，用以和同市場內(nèi)的其他產(chǎn)品區(qū)分開來。

 

2、認知價值：這是創(chuàng)建一個有價值品牌的要素。即使企業(yè)的產(chǎn)品同市場上的其它產(chǎn)品存在差異，潛在顧客發(fā)現(xiàn)別人也在使用這種產(chǎn)品，但如果他們感覺不到產(chǎn)品的價值，就不會去購買這種產(chǎn)品。

 

具體到望遠鏡行業(yè)，品牌的價值都包括了兩個層面：用戶價值和自我價值。品牌的功能、質(zhì)量和價值是品牌的用戶價值要素，品牌的知名度、美譽度和普及度是品牌的自我價值要素。品牌的影響力取決于這內(nèi)外三大要素。

 

所以，我們的商家在面對不景氣的市場時，有沒有清醒地看到自身的問題出在哪里？一味地把產(chǎn)品硬塞給消費者，這樣的行為能長久嗎？當消費者更成熟時，你的"興奮劑療法"還能屢屢奏效嗎？而且，那種把品牌推廣完全推給廠家的做法，也是非常不可取的，試想一下，如果廠家都已經(jīng)在當?shù)匕哑放谱龅蔑L生水起，那干嘛還要你來撿"便宜"？--你選擇了品牌，品牌也在選擇你，你賺得每一分錢都與品牌有關，只有商家與廠家共同努力，才能實現(xiàn)品牌的最大化落地，也才能產(chǎn)生最大的效益！

 

在這里建議大家選擇有研發(fā)能力的，配合好、服務好的優(yōu)質(zhì)望遠鏡廠家進行深度合作，品牌定制。真正的開啟自主品牌之路，那么才會在銷售之路上越走越遠。

選擇好的合作伙伴，等于成功了一半

 

那么如何才能選擇一個好品牌定制供應商呢？我們要首先觀察一下國內(nèi)望遠鏡的工廠現(xiàn)狀。國內(nèi)望遠鏡上產(chǎn)普遍具有產(chǎn)業(yè)帶的限制，大多集中在昆明、廣州、四川、南陽等地。昆明屬于老牌生產(chǎn)基地，依托早期的298廠，生產(chǎn)技術方面有很大優(yōu)勢，劣勢在于區(qū)域的限制，交通物流不方便，溝通不便，加之受早起國企思維影響，工人效率偏低，生產(chǎn)成本上升。四川地區(qū)則跟昆明情況有異曲同工之處。南陽則以中低端望遠鏡為準，工廠多以手工作坊為主，品質(zhì)以低價產(chǎn)品為主，整個產(chǎn)業(yè)帶產(chǎn)能較大，但也同樣存在地理位置的劣勢。這里著重介紹廣州周邊地區(qū)的望遠鏡生產(chǎn)廠家，雖然起步較其他地區(qū)較晚，但地區(qū)世界加工廠的珠三角地區(qū)，有著得天獨厚的地域優(yōu)勢。從注塑、機加工、模具等配套工廠，到員工工人的素質(zhì)，標準的工廠設施，以及珠三角發(fā)達地區(qū)的先進管理理念看似都略勝一籌。廣州舜光電子科技有限公司就是一個明顯的列子。

 

看，舜光公司如何破局！

 

舜光公司根據(jù)現(xiàn)有市場狀況，設立了專門的OEMODM品牌定制事業(yè)部，為其提供從產(chǎn)品設計、研發(fā)、定制、深度加工、輔料包裝為一體的一站式服務，為品牌外貿(mào)商提供優(yōu)質(zhì)服務，節(jié)省成本，創(chuàng)造價值。

 

在軟件方便為每個客戶提供了從產(chǎn)品攝影、頁面設計、網(wǎng)板、模具、包裝設計物料文件的客戶檔案，并全部存儲到內(nèi)部服務器，以便對訂單提供快速準確的反應速度，并且首推行業(yè)急單服務來應對新市場環(huán)境下特殊客戶的快速交貨需求。舜光負責人戲稱這是跨境電商格局下的新"莞式服務"。

 

風物長宜放眼量。簡單的利益認同僅僅是使用價值，是消費者對產(chǎn)品利益的需要。而真正能夠在社會環(huán)境中吸引或激發(fā)消費者情感需求和欲望需求的，才是品牌利益的凸顯！

（文章來源戶外資料網(wǎng)8624.com）

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