望遠(yuǎn)鏡行業(yè)、望遠(yuǎn)鏡工廠如何破局重生

望遠(yuǎn)鏡作為一個(gè)戶外類目的細(xì)分行業(yè)發(fā)展到如今，傳統(tǒng)渠道銷售不斷下滑。而網(wǎng)絡(luò)渠道，國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)，包括亞馬遜、速賣通等外貿(mào)電商平臺(tái)零售還在持續(xù)上漲，業(yè)績(jī)喜人。但同樣存在無品牌，產(chǎn)品款式陳舊，同質(zhì)化嚴(yán)重等問題。主要表現(xiàn)在以下方面。

一、無品牌

望遠(yuǎn)鏡品牌建立難度很大，品牌建設(shè)的難度是和行業(yè)本身低關(guān)注度的屬性分不開的，不管是政府還是普通消費(fèi)者，都不會(huì)對(duì)這個(gè)很小的行業(yè)產(chǎn)生興趣。如果再加上行業(yè)進(jìn)入門檻低，生產(chǎn)制造簡(jiǎn)單、做一個(gè)賣一個(gè)，沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，吃了這頓忘記下頓，產(chǎn)品同質(zhì)化，價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)， 想望遠(yuǎn)鏡建立品牌，那也只是停留在想的階段。

二，低關(guān)注度

望遠(yuǎn)鏡的低關(guān)注度分為兩個(gè)方面，一是消費(fèi)者對(duì)望遠(yuǎn)鏡行業(yè)的品牌關(guān)注一直就不高，二是望遠(yuǎn)鏡行業(yè)市場(chǎng)需求有限，生產(chǎn)總值較低。當(dāng)然，限制望遠(yuǎn)鏡行業(yè)品牌發(fā)展的根本原因還是終端消費(fèi)者的不關(guān)注，這些年不管行業(yè)怎么發(fā)展，不管有些企業(yè)渠道多么牛逼，大部分消費(fèi)者還是會(huì)被排斥在天門之外。

我們做過消費(fèi)者調(diào)查，發(fā)現(xiàn)大部分普通消費(fèi)者對(duì)望遠(yuǎn)鏡品牌知之甚少，可以說出的望遠(yuǎn)鏡品牌不超過三個(gè)，其中有兩個(gè)還是外資品牌，消費(fèi)者對(duì)品牌的識(shí)別度低的讓人難以置信。行業(yè)低關(guān)注度帶來的影響很大，很多企業(yè)很難突破億元大關(guān)，很大程度上就是渠道分銷不下去。加之今年電商銷售渠道的特殊性，一些消費(fèi)者甚至都不知道自己購(gòu)買的望遠(yuǎn)鏡是什么品牌，什么品質(zhì)。

三，低門檻、同質(zhì)化嚴(yán)重

很多望遠(yuǎn)鏡銷售商都知道， 不同的工廠生產(chǎn)出來的望遠(yuǎn)鏡可能是一摸一樣的。在這個(gè)行業(yè)里叫做“公模”，意思就是多個(gè)工廠和品牌套用一個(gè)模具，因為投入一個(gè)新的外觀和設(shè)計(jì)前期投入太大。這樣久而久之，同質(zhì)化會(huì)導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)，打價(jià)格戰(zhàn)，降品質(zhì)，最終是兩敗俱傷。消費(fèi)者也不見的受益。

望遠(yuǎn)鏡行業(yè)的進(jìn)入門檻就相當(dāng)?shù)停捎?/span>望遠(yuǎn)鏡產(chǎn)品的生產(chǎn)模式簡(jiǎn)單，有些人只要買一些配件，幾張桌子，隨便投入一些簡(jiǎn)單的加工設(shè)置。加上國(guó)內(nèi)某些生產(chǎn)基地的作坊式構(gòu)件組裝模式，使得市場(chǎng)上產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，現(xiàn)在我們看到一款產(chǎn)品，如果不看品牌，很難由產(chǎn)品角度來識(shí)別品牌，這也直接導(dǎo)致了中低檔市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的激烈。

低門檻帶來望遠(yuǎn)鏡市場(chǎng)的無序競(jìng)爭(zhēng)，品牌企業(yè)自主開發(fā)出一款很高品質(zhì)的開關(guān)，需要冒的風(fēng)險(xiǎn)很大。如果新產(chǎn)品市場(chǎng)不接受當(dāng)然自己要承擔(dān)損失，就是新產(chǎn)品運(yùn)作成功了，市場(chǎng)上馬上就出現(xiàn)多款同類產(chǎn)品，而這些善于模仿的企業(yè)，往往除了價(jià)格戰(zhàn)之外別無他途。

情況如此糟糕，接下來還要怎么玩？

正所謂風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存，小編倒是覺得望遠(yuǎn)鏡這個(gè)細(xì)分行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)還不至于到達(dá)一種白熱化的程度，甚至還是藍(lán)海一片。只要調(diào)整好思路，還是大有可為。

通過上面的分析，我想告訴大家的是這一切的一切，都是因為沒有品牌和定制產(chǎn)品的支撐。假如有了品牌，再去進(jìn)行產(chǎn)品外觀和設(shè)計(jì)的定制，就可以破解望遠(yuǎn)鏡行業(yè)是三大瓶頸了。

品牌本身就是一道天大的門檻。為什么你的產(chǎn)品和品牌企業(yè)的產(chǎn)品差不多，卻價(jià)格要比品牌的便宜很多？因為品牌具有議價(jià)權(quán)，可以把多年品牌的建設(shè)費(fèi)轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的附加值上去。所以，很多企業(yè)用性價(jià)比來競(jìng)爭(zhēng)，往往難以取得良好的效果，根本原因就是你不是品牌。 

品牌企業(yè)不怕庫存多，因為再多的庫存也可以消化。至于望遠(yuǎn)鏡產(chǎn)品系列多，更是讓品牌企業(yè)受益良多。因為品牌企業(yè)有保障，渠道流通速度快，所以代理商的庫存越來越多，渠道的粘性也就越來越強(qiáng)。一般的代理商根本就不會(huì)輕易更換品牌，因為一想到庫存就頭疼。

至于產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)的同質(zhì)化，我們可以摒棄傳統(tǒng)的“公模”，開發(fā)定制屬于自己外觀設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，進(jìn)行專利知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，讓仿冒和跟賣等不當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的行為無處遁形。當(dāng)然，可能前期投入較大，但是可以說是一次投入終生受益。小編在這里建議拋棄那些傳統(tǒng)古板的望遠(yuǎn)鏡加工企業(yè)（這種企業(yè)只看眼前利益，缺乏遠(yuǎn)見），可以尋求一些可以提供專業(yè)化定制、生產(chǎn)服務(wù)的代加工企業(yè)，進(jìn)行深入地交流溝通，拿出一個(gè)完美的方案。

所以，望遠(yuǎn)鏡行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入“無品牌、不營(yíng)銷”的時(shí)代，哪怕只是行業(yè)品牌也好。

新形勢(shì)下，想迅速破局，趕緊找一家靠譜的望遠(yuǎn)鏡工廠，進(jìn)行深度的品牌定制，迅速打造自己的品牌打造自己專屬的外觀吧。